2020年新编《分销渠道管理》期末试题B参考答案名师精品资料.docxVIP

一、 单项选择题(每小题?2?分，共?20?分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（ ）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A?代理商模式 B?经销商模式 C?直接渠道 D?水平渠道 2.?在进行库存控制的?ABC?分类法中，A?级项目通常为项目总数的（ ） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% 3.?在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企 业往往选择（ ） A?零渠道 B?一级渠道 C?多级渠道 D?宽渠道 4.?某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ） A?直接渠道 B?一级渠道 C?二级渠道 D?直接销 5.?在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ） A?经济性标准 B?控制性标准 C?适应性标准 D?灵活性标准 6.?分销商评估标准中最重要的是（ ） A?销售能力 B?库存状况 C?合作态度 D?销售业绩 7.?在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。 A?市场覆盖范围 B?分销商声誉 C?分销商财务状况 D?分销商促销能力 8.?在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品， 一般采取（ ）?A?零渠道 B?一级渠道 C?多级渠道 D?宽渠道 9.?玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商