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英语辅导班策划书 　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读 者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一 份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我 们为您推荐的策划书供您参考： 　　前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学 习参考。 　　中小学课外培训市场网 　　一、背景分析： 　　xx 辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织， 有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长 舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家 长的喜爱。2019 年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到 预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情 况进行一下分析： 　　1、市场环境分析： 　　l 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX 市各地居民 经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的 教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。 此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的 时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家 第 1 页 /总页数6 页 长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒 假辅导班具有较大的市场容量。 　　l 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费 低则收入少。 　　2、消费者分析： 　　XX 教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇 一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在 30—40 之间， 消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 　　3、竞争对手分析： 　　XX 的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自 主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 　　①相同目的的大学生开办的辅导班： 　　暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当 地的辅导班。 　　优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 　　劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 　　②当地中小学老师自主开办的辅导班： 　　很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学 生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 　　优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 　　劣势：收费高、学生的积极性不高 　　二、招生对象: 第 2 页 /总页数6 页 　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为 主。 　　三、招生方式： 　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 　　四、招生内容： 　　1、招生前准备 　　1)招生人员的自身能力塑造 　　①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于 面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 　　②学会谈判的技巧： 　　③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而 是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 　　2)招生的准备 　　①、熟悉自己辅导班开设的特点。： 　　l 辅导班特色 　　l 面向市 　　②、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 　　③、熟悉招生的市场： 　　l 各中小学的数量、分布 　　l 教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等 　　l 各中小学准确的开学时间 　　④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效 第 3 页 /总页数6 页 率，提高招生的效果。 　　l 确定教员及负责人的放假日期、开学日期 　　l 确定招生日期 　　l 准备好各种策略应对招生 　　2、招生期间： 　　①不断的派发宣传页和名片 　　②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家 长信心的保证 　　③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 　　④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 　　⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉 客户的重要性 　　⑥每