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分析业务市场与业务购买行为 参与业务活动的组织不仅出售产品，同时，它们还买进大量的原 材料、制造件、工厂与设备、供应品和业务用的服务。我们作为工业品制 造公司，必须了解业务购买者的需要、资源、政策和购买过程。 第一节 组织购买的定义 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选 择的品牌与供应者之间进行识别、评判和选择的决策过程。 尽管销售商总期望发觉组织机构的购买行为存在的一致性，以便 改善其营销战略打算的工作。然而，绝无两家企业的购买行为是相同的。 第二节 业务市场的特点 业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或 服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成