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PAGE PAGE # 实体店铺促销活动方案 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对 象参与。下面是为大家整理的关于实体店铺的促销活动方案， 欢迎大 家的阅读。 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许 多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行 业是中国目前竞争度最高的行业之一。 不包括黑手机， 正常渠道中销 售的手机就有 1200 多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者 （包 括厂商、渠道商、零售商 ）的平均利润，投资人士也早已将这一行业 列入高风险行业。 要想在五一黄金周突出重围， 抢占市场分额上演经 典之战可谓难之又难。 但我们大可不必为手机的营销过度担忧， 随着 社会的进步科技的发展， 通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大 消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 xx 年 5 月 1 日—— 7 日（暂定 ） 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单 相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她 / 他就要让她 /他听见。 爱听也爱做，彩铃创作先锋。 第二部分：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期， 如果 宣传重点不及时调整， 将面临广告信息老化， 单调重复，受众注意力、 关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广 告费的浪费。 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销 战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层 面的竞争已经“黔驴技穷” 。因此，手机营销必须从战术上的简单粗 暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 目前的手机促销活动方式单一， 多采用发传单与打台路演结 合的形式， 采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。 这种方式不利 于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与 店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。 形式新颖， 使客户 和专卖店之间进行了互动，充分调动客户与商店之间的交流。 2、通过这个活动，可以让客户了解到爱听手机的一些出众性能， 而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次 良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢 5、1 黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具 有广泛的眼球吸引力， 根据活动形式可设计系列广告和报道。 同时还 可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、 系统性，建立不间断滚动 宣传模式。 三、本次活动主要策略 1 、锁定目标消费群体： 18-40 岁群体，包括在校大学生，时尚 上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情， 以本次活动 “关 爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争 提升到品牌形象、品牌价值层面上来。 （品牌价值是通过对手机品牌 内涵的丰满、外延的充实来实现。 ） 3、强调“沟通连接社会” 的情感因素， 突出“品牌背后是文化” 以及人性化设置。 第三部分：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔 80 米，高 3.5 米的地方悬挂条幅 （每个 条幅的标语都不相同 ），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听， 绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她 /他听见”，“爱听也爱做，彩铃创 作先锋” 第四部分：媒宣方案 一、宣传周期 4 月 20 —— 31 日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市 场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过 pop 等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什 么东西。 （电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。 也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。 ） 5 月 1 日—— 7 日活动开幕。 5 月 7 日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。 二、宣传地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。 手机五一促销活动方案第五部分：成本预算 项目 所需资金单位：万元 媒体宣传费用 5 场地费用 0.1*5=0.5 员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7 条幅 0.005*3=0.015 宣传单 0.1 元 *10000=0.1 免费派送礼品费用 0.5 演出人员工资 0.2 音响器材租用 0.5 其他费用 0.2 现场布置费用 0.05 小计 7.865 第六部分：服务支持 一、增殖服务 推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩