小户型销售策略.doc

巢之恋项目一期小户型销售策略 小户型兼具投资与年轻群体自住功能，两部分群体皆注重“低首付”，本策略主要为降低小户型的首付门槛，吸引更多的投资客户及单身青年群体，促进小户型的销售。 拟通过赠送客户30000元装修款的方式（30000元充当首付款），降低客户的实际首付。 如：202号房，面积34.22㎡，原优惠后单价为3888元/㎡，总价为132363元；按原来的付款方式，客户需贷款10万，首付32363元。若赠送30000元装修款给客户后，合同总价可为162363元，客户可贷款13万，首付只需2363元，月供为798元。 操作手法： 客户在缴纳首付的同时，需开具30000元装修款的收条给开发商；