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移动收听市场的机遇与挑战 如何把广播广告总盘从 140 亿做到 300 亿 首先感谢赛立信，感谢黄总给我们提供一个与全国电台兄弟朋友们交流的机会。 我在这里给大家从经营的角度分享一下我对“移动收听市场的机遇与挑战”的想法。今 天我们将在这里探讨“如何把广播广告总盘从 140 亿做到 300 亿”、“如何把广播广告这个蛋 糕做大”。 根据《中国传媒产业发展报告》，到 2011 年底，中国广播广告总收入增加到 123 亿左右。 预计到 2012 年底，应该可以达到 140 亿左右。 广播广告收入逐年增加 数据来源：《中国传媒产业发展报告》 广播领衔传媒媒体广告刊例花费增长， 数据来源：《中国传媒产业发展报告》 报纸出现了负增长，在美国这种形式更加明显，广告量最大的报纸—— 《纽约时报》由 于互联网的冲击，在短短的两年内，广告的份额已经降到了 1950 年的水平。而电台广告份 额在今年的上半年还有 11.5%增长。这个增长量从今年的经济形式来看，还是比较高的。 我今天的演讲架构主要分两个部分，第一个部分是机遇：如何把广播广告的总盘子从 140 亿做到 300 亿，如果你没有市场，那肯定是不行的；第二个部分是挑战，挑战是更大的， 包括媒介形态和产业都会出现颠覆性变化。 机遇多多 机遇 1，中国已进入汽车社会，汽车广泛进入家庭，人群的移动时间增多。  中国城市化加速。2011 年，我国城镇人口比重首次超过 50%，中国已成为 “城市化” 国家。2020 年，中国城市化率将达到 55%，这将带动中国交通设施的发展。  2011 年末，我国民用汽车保有量达到 1 亿 578 万辆，位居世界第二，进入车轮时代。 2020 年汽车保有量将超 2 亿。  2011 年全国高速公路总里程 8.5 万公里，全球第二，未来十年将有更大的发展。  13 个城市拥有轨道交通，三大城市轨道交通客流量：北京 17 亿人次/年；上海 16 亿人次/年；广州 15 亿人次/年。 机遇 2 ，碎片化社会 碎片化时间。  当人均收入在 1000--3000 美元时，一个社会便开始由传统向现代转型，社会开始 “碎 片化”：传统的社会关系、市场结构及行为观念的统一性——从精神家园到信用体系， 从话语方式到消费模式——瓦解了，代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化 诉求及社会成分的碎片化分割。  在阶层碎片化基础上，消费、品牌、媒介、生活方式也越来越碎片化。  受众时间碎片化。移动中听广播，伴随性越来越强，为满足听众越来越割裂的时间，节 目时长由原来的半小时、1 小时整块节目编排，变成 5 分钟的资讯碎片；模块化；类型 化。 挑战更大 当然，有机遇就有挑战，下面我们来说说挑战。主要有下面的四点。 1、中国广播广告分布不均衡。 中国去年的广播广告收入 123 亿，排名前 10 名电台占了 22% ，排名前 20 电台占了 30%，排名前 50 电台占了56% 。这样看来，60 多亿的广告就被前 50 名的电台抢走了。 从这些数据看来，中国目前电台收入的状况，电台排名第 100 名的收入可能就是排名第 1 名的收入的一个零头。所以中国目前广播广告收入分布不平衡。这种发展的不平衡就造成 很多人说的：“有些电台饿的饿死，撑的撑死”。那么对于广告公司来说，就陷入红海之战， 所有广告公司都在争前70 名的电台或者前 100 名的电台广告代理。那么，蓝海呢？就是前200 名之后的电台，从 201 名到 2700 名这些电台是一片蓝海，就是没有人问津的。我之所以说 这个的原因在哪里呢？如果中国广播广告的收入要从 140 亿翻一倍到 300 亿。就得利用 200 名之后的电台，所以我画了一条线，如果有哪家公司或者电台，可以把下面条红线变成条蓝 线，那么中国电台就有希望。 2 、中小城市电台发展缓慢。 中小城市电台需提升区域影响力，我曾经问过很多的广告主，实际上，比如中国的汽车 包括家电，已经卖到五线城市了，广告主想不想在区域电台传播广告呢？广告主当然是很想 的，但是他们下不去，他们的代理公司，4A 公司也没有能力把广告投放到这些地方，比如 说云南的大理、云南西双版纳。原因有很多，但我认为