单元3 汽车营销的策划.pptVIP

单元3汽车营销策划 【学习目标】 1.掌握汽车产品定位策略 2.掌握汽车产品品牌策略 3.掌握汽车产品渠道策略。 4.掌握汽车定价策略。 5.掌握汽车促销策略。  学习任务3.1汽车产品定位策划 市场定位是企业及产品确定在目标市 场上所处的位置。 市场定位是在20世纪70年代由美国营 销学家艾里斯和杰克特劳特提出的,其 含义是指企业根据竞争者现有产品在市 场上所处的位置,针对顾客对该类产品 某些特征或属性的重视程度,为本企业 产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的 形象,并将这种形象生动地传递给顾客 从而使该产品在市场上确定适当的位置  31.1汽车产品定位的概念 市场定位是指企业针对潜在顾客的心 理进行营销设计,创立产品、品牌或企 业在目标客户心目中的某种形象或某种 个性特征,保留深刻的印象和独特的位 置,从而取得竞争优势。简而言之,就 是在客户心目中树立独特的形象。  31.2汽车产品定位的原则 各个企业经营的产品不同,面对的顾客也不同, 所处的竞争环境也不同,因而市场定位所依据的原 则也不同。总的来讲,市场定位所依据的原则有以 下4点 (1)根据具体的产品特点定位 (2)根据特定的使用场合及用途定位 (3)根据顾客得到的利益定位 (4)根据使用者类型定位  31.3汽车产品定位的指标 企业为其产品进行市场定位