YOUTOBE电子商务案例分析.pptVIP

* * 第13组: 张小玉 许秋莹 王雪慧 林丽婷 YouTube A Presentation Main Point YouTube网站的发展和现状 YouTube网站的经营模式分析 YouTube网站的机遇与挑战 我们的结论与建议 YouTube，Web2.0世代最成功的创始人之一。YouTube 的最重要贡献是使在线分享视频变成了主流概念。 YouTube 因在 06 年 10月份 Google 以 16.5 亿美金价格收购（股票收购）而出尽风头，这是2006年互联网公司的最大，也是Google到现在为止最贵的一笔收购。每一天，YouTube 上的视频都会有超过一亿次的访问量。下面是一些 YouTube 被收购时值得注意的数据：互联网历史上发展速度最快的网站日均超过一亿次视频浏览次数日均 65000 个新上传视频每月超过1300万独立浏览者。每个用户平均在YouTube 上驻足30分钟且上传者自己也都是熟客。互联网上 58%的视频观看都是通过 YouTube 进行消耗了美国互联网总体带宽的 20%到 30%广泛的用户分布，当然最大的使用人群是 18 岁到 35 岁30%-40%的内容是版权产品。  融资方式：风险资金为主，并入Google上市营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场定位策略：开创视频服务社区内容提供：个体、机构双渠道并重广告模式：在线视频广告牌的运用 1、融资方式：风险资金为主，并入Google上市 互联网是风险投资关注的热点领域。具有高成长性的网站，往往受到风险投资的青睐。YouTube网站发展资金约1/3来自自有资金，约2/3来自风险资金。为其注资的是美洲杉资本(Sequoia?Capital)。美洲杉资本是硅谷乃至美国最强的风险资金公司，曾成功投资过Yahoo!、Google、苹果公司、思科公司等业界巨头，以及数以百计的中小型新兴科技公司。通过美洲杉资本培养起来的公司，约占整个纳斯达克股票市场总市值约10%。YouTube能被美洲杉资本重，可以看出其发展潜力不可估量。 2005年11月，美洲杉资(Sequoia?Capital)给YouTube网站第一期注资350万美元；2006年4月，第二期注资800万美元。从YouTube网站的迅猛发展来看，效果相当明显。获得风险投资是解YouTube网站发展初期融资困难的重要办法，随着YouTube网站实力不断增强，获得风险投资只是网站发展初期的融资渠道而已，等到网站发展成熟，上市将是一种必然趋势。YouTube?2006年9月并入GOOGLE上市，为网站的后续发展注入更大的资本动力。 2、营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场　　YouTube网站目前有30多名员工，日点播量超过1亿次。创造这样一个奇迹和采取病毒营销方式密切相关。　　SNS?系统（社会网络服务，全称Social?Network?Service）是依据“六度分隔”理论建立的，是YouTube创立的网络运营模式。“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆（Stanley?Milgram）提出，这个理论可以通俗地阐述为：最多通过六个人，就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”理论有充分的社会学依据，社会学研究证明它不是特例，而存在于普遍的情形中。如哥伦比亚大学社会学教授瓦茨组织了EMAIL试验，证明了“六度分隔”原理在人际关系中普遍存在。 YouTube网站正是依据这一心理学社会学原理，通过网络，把全球六十亿人相互关联在一起。SNS系统的建立，YouTube网站成为以视频分享为纽带的用户社区关系网站。 　　 病毒营销： 　　病毒营销是比喻营销内容的渗透力大、感染力强，并不是传播真的病毒。它描述的是一种基于人际关系的播客信息传递战略：像病毒一样深入网络，通过网络上下的人际网络无限复制，快速传播，覆盖尽可能多的网民。互联网WEB2.0其实是做少数人的生意，只要抓住这20％的核心用户，巩固忠诚度，发展新用户，雪球效应带来更大范围的网民参与，就能创造100%的内容和互动，这就是营销学中的2：8定律。 3、定位策略：开创视频服务社区 　　 同样具有视频搜索功能，为什么YouTube的视频市场份额高达42.9%，而Google?视频仅为6.5%？这与两个网站的定位有极大关系。Google解决了每个人针对不同关键词的搜索需求，但YouTube似乎并不重视搜索，而是更多着眼于呈现方式，着眼于分类信息和视频社区的服务。