1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义 .pptxVIP

成就中国服装经销商500强;中国服饰业第一家专业管理咨询机构; 中研国际时尚品牌管理咨询集团（以下简称中研国际），成立于1999年，是中国第一家专注服务于中国服装企业的培训咨询机构，迄今已有12年的发展历程；目前是中国服装咨询行业中，发展规模最大——在全国十地设有分支机构；服务客户最多——覆盖800万服装经销商；品牌效应最广——“品牌顾问 零售专家”成为很多客户推荐的绝对招牌；服务最为专业——12年来专心专注于服装行业，不离不弃的权威管理咨询机构。 中研国际的核心业务是为中外服饰企业提供营销管理培训、品牌规划、市场战略规划、导入先进管理模式，多年以来，专注于中国服饰业的管理服务，深入到企业运营的每一个关键环节：品牌创建、商品致胜、管理提升、拓展渠道、模式创新……因而成为目前中国服饰行业培训咨询行业的领军企业。;中研国际销售团队 激励机制实践心得分享 高红梅 ;  高红梅  中研国际首席营销顾问祝文欣老师 三大弟子之一。心理学硕士，资深团队管理及激励顾问，十二年人力资源管理经验，历任两家上市集团公司人力资源经理及中研国际集团人力资源总监，中研国际营销激励机制和师徒机制创史人，中研国际销售团队培养及激励系统的研究者和终身实践者。在团队激励机制应用和人员培养方面有卓越表现。  她在一年前投投笔从戎从中研人力资源总监转型到营销战士，并用仅仅半年时间从一名普通的业务人员转正并发展带教出二十八人的超级执行力团队。;分享大纲 一、序---打造服装500强企业的“三个一”工程 二、中研营销机制分享 1、晋升机制 2、师徒机制 3、考核机制 三、导入服装企业案例分享;序 一个小故事 2010年末北京分公司两个核心业务骨干离职。 祝老师问我一个问题：？？？ 我当时的回答是：。。。。 祝老师当只说了一句话：。。。。 ;员工留在公司的三大理由是 1、有梦想可追 2、有钱可赚 3、可持续成长 ;打造服装500强企业的“三个一”工程 1、一个梦想 梦想决定一个企业走多远 2、一个道场 文化决定一个企业???多强 3、一套机制 机制决定一个企业走多快; 坏的机制让好人变坏！ 好的机制让坏人变好！;;2011年中研国际发生了什么？ ★2011年中研集团从三家分公司增加至十二家 ★ 2011年中研销售团队从八十人增加到三百多人 ★业绩提升三倍！ ★新员工转正率提升两倍、转正周期缩短40%！ ★骨干业务人员流失率为零！; 北京分公司发生了什么？ ★北京分公司从7人团队扩大为现在的60人团队！ ★一年之内培养了六名销售经理和两名总监！ ★一年之内让北京分公司的业绩翻了三倍！ ★员工血性十足，敢于为自己的目标承诺承担责任！ ★每个员工都清晰知道自己的晋升规划！自觉自发！ ★每天活力四射，激情饱满！职场的幸福指数大大提升！ ;奇迹是如何诞生的？？？;第二部分 中研最新营销机制 1、晋升机制 2、师徒机制 3、考核机制 ;设计机制最核心的要点： 1、员工成长性 2、团队成长性 3、安全性;1、员工成长性—晋升机制 以前的机制 层级过少，不利于团队批量培养 实习—顾问—培训经理—分公司经理 晋升指标庞杂 难以量化 主观因素占主导位置 员工对晋升标准不清晰，看不到方向 调整后 ;实习学习顾问;2、各级晋升标准; 2、团队成长性---师徒机制;师徒机制 1、凡转正员工均有资格接收徒弟 2、遵循谁招聘谁带教原则。若公司招聘员工，入职时由师傅选徒弟，转正后由徒弟最终选择师傅。 3、 新员工转正后举行拜师仪式，一经拜师，员工不得主动要求更换团队和师傅。 4、师父的晋升和收入与下属的成长与业绩直接挂钩。;师徒制的由来 “师徒制”由来以久，自古以来，传统文化中各行各业都有拜师学艺的文化传统，还有一句 大家耳熟能详的话“一日为师，终身为父”。 师徒制是中国传统文化，伦理道德在职场上的彰显！ 北京分公司团队能够日益壮大，团队士气、凝聚力急剧提升，团队达到空前团结，都来自 于我们师徒们血脉相连，相互支撑，相互成就！ 我们做为培训行业的文化产业人，我们有责任将中华民族的优良文化传统传承下去！ 同时为了将我们师徒机制形成一个固化模式，我们将师徒制用庄严而神圣的拜师仪式来呈 现。 ;每月月会上举行转正顾问的拜师仪式 1）当月转正员工的师父面南背北坐定，由徒弟进行三拜： 第一拜：感谢师父教给我生存的技能，鞠躬，拜（15秒） 第二拜：感谢师父教会我做人的道理，鞠躬，拜（15秒） 第三拜：感谢师父未来用生命力挺我，鞠躬，拜（15秒） 2）徒弟为师父奉茶，师父一饮而尽 3）师父为徒弟送上一份心意（