销售案场前期工作方案.docxVIP

刚写好的，针对案场进驻前及刚进驻这段时间段 ，希望大家给个建议 销售案场前期工作方案 一、 市场调查 调：(1)原则上以市区范围为主，范围内分老城区、东海、洛江、城东、桥南、江南、清蒙、 西湖数个片区。外围区域视情况作具体安排。 各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调 查，并画下区域地图及项目位置。 和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。 制作泉州市楼盘基础资料表。 研：(1)每天上午市调，下午整理资料，作分析总结。 列出相似项目，对其价格、销售状况、购买力和销售模式作对比，整理各个项目优 缺点，并研究各个项目如何规避不利因素。 整理市场上单身公寓租赁情况，分析本案预期投资回报。 二、 培训 企业文化培训 销售员岗位职责、工作绩效与制度培训 房地产专业知识培训 销售礼仪，销售技巧培训 销售节点具体操作培训(按揭、公积金贷款、认购、签合同、交房、产权办理、户口 办理等) 备注：所有培训项目制订相关考核标准， 以塑造案场专业形象为诉求， 考核情况列入个人绩 效考核范围。培训时间视具体情况安排， 培训资料以公司原有资料为标准， 在此基础上根据 实际情况作调整。 三、 (本案)产品认识 地理位置，周边环境。 地块大小、使用年限、户型格局与比例，其他参数等。 交通状况。 区域公共配套。 市政配套：各行政部门。 生活配套：公园、医院、酒店、超市、市场等。 教育