最新渠道下沉成为汽车销售开拓农村市场发展方向资料.docx

精品文档 汽车销售开拓农村市场渠道下沉成努力方向 沃尔玛曾经采用“农村包围城市”的零售业发展策略，一个区域一个区域地建立销售点， 进而向州、区、全国扩张，最终凭借“乡村路线”建立起沃尔玛庞大的销售体系。 这一方式, 目前已经被汽车销售行业奉为圭臬。 很显然，在汽车销售市场竞争如此激烈的今天， 渠道下 沉已经真正成为汽车销售部门的努力方向了 ！ 这一点，从农村公路旁边的围墙上就可以看出端倪： 原先的饲料或者化肥广告， 目前越 来越多的被大幅的汽车广告所取代。 城镇化的加速，农村交通基建设施的日益完善以及汽车价格的持续走低， 让汽车厂商对 于农村市场的发展持续看好。 另一方面，随着汽车销售部门在大城市的举步维艰， 市场的饱和让汽车销售企业不得不 寻找新的利润增长点。如此偏远地区甚至周边县市就成了汽车销售的风水宝地。 精品文档 同时，由于近几年来国家大力扶持的汽车下乡措施，对于汽车销售企业拓展农村市场、提高自身知名度还是起到了非常大的作用。 再者，农村地区的消费者更加注重汽车的实用性， 便利性以及产品的质量，汽车销售企业可针对这一特性进行重点营销， 以便能快速形成较好 的市场口碑。 另外，据前瞻产业研究院《中国汽车销售行业报告》的统计， 近年来我国城镇居民人均 可支配收入不断提高，2015年已经超过3万元，这为农村地区的汽车销售提供了市场基础。 2010-2015年我国城镇居民可支配收