某分公司总经理考核细则.docxVIP

??当前文档修改密码：8362839 ??当前文档修改密码：8362839 ??更多资料请访问.(.....) A?公司各驻地分公司总经理考核细则 一．达成目标： 1．公平、公正、科学、合理。 2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法 1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考 核。 3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5．综合评估（20?分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司 总经理进行综合评估。 6、对全年?12?个月的各项指标考核得分求出平均值，加上?2?次综合评估考核得分就是分公 司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则 第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行 销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核（70?分） 1．销售计划的下达 ①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修 正并下达给各分公司。 ②．由于在销售过程中，可能也会遇到不