慈善营销活动推广策划方案分析.pptVIP

大型慈善募捐事件 5 4 3 2 1 形式：慈善拍卖及演出 资源：NBA球星、明星、商政界精英，意见领袖 媒体：平面电视媒体报道、网络媒体视频播出 特点：门票销售收入与拍卖收入全部捐赠体育基金 促销：终端促销，赠送部分门票 区域性慈善募捐事件 4 3 2 1 形式：慈善拍卖，产品义卖 资源：慈善纪念品、明星签名纪念品、特装青啤产品 特点: 现场产品义卖，消费者体验产品 媒体：网络及地方媒体报道 体育推广事件 4 3 2 1 形式：捐助学校奠基、揭牌仪式，体育比赛 资源：NBA球员、国内体育明星，地方政府，志愿者 特点: 通过消费者参与，与NBA球星一起体验体育慈善， 提升可信度和口碑传播。在慈善官网及终端招募志愿者 媒体：地方媒体及网络报道` 慈善募捐- 产品义卖 在大型募捐事件的同时，举办中小型义卖募捐活动，让更多的消费者体验青岛啤酒产品 在活动现场，义卖2罐爱心特别装，所获善款，存入体育发展基金 消费者同时有机会获得NBA奖品 促进终端销售 创意主题: 你我绵薄力 点亮大梦想 消费者促销活动 青岛啤酒推出“你我绵薄力，点亮大梦想”2罐爱心装 2）2罐均上面印有贫困孩子享受体育给他们带来快乐的画面 3）象征消费者表达爱心，支持贫困青少年 体育发展 消费者促销活动 １) 青岛啤酒推出“你我绵薄力，点亮大梦想”6罐套装 2）内装消费者5罐啤酒和一个空罐， 3）空罐上印有贫困孩子享受体育给他们带来快乐的画面 4）象征爱心，支持青少年体育发展 5）消费者每买一套装，青岛啤酒将同时捐出一定善款 6）所获善款及慈善计划定期在网站上公布，以增加透明度 终端推广 消费者在购买“爱心装”的同时，可报名成为自愿者，参加青岛啤酒慈善推广活动，亲眼见证体育慈善给贫困孩童带来的快乐 同时，消费者还有机会获得与NBA巨星见面的机会和其他NBA相关礼品 更多的参与和互动 在总端设立募捐箱，鼓励消费者尽绵薄力，支持青少年体育发展 消费者代表参与品牌募捐和捐赠活动，见证青岛爱心事业 消费者志愿者参与品牌体育慈善活动，深入贫困地区与青岛啤酒推广青少年体育活动 “爱心点亮梦想”年度体育慈善营销 4 5 网络 慈善事件 6 电视 体育慈善官网 区域事件 7 8 9 主题广告 终端支持 大型事件 促销 10 11 12 主题广告 公关传播 主题广告 比稿内容解析 问题三：品牌推广与销售的结合 青啤公司坚持品牌传播、产品销售、消费者体验三位一体的营销模式。 在对各项目进行策划的同时，需以此为主要原则，明确如何与产品销售相结合，如何开展消费者体验，同时达成品牌传播策略 此题必须单独作答。 品牌传播、产品销售、消费者体验 品牌传播、产品销售、消费者体验 慈善事件 体育推广 线下活动 品牌传播 品牌影响力 社会责任感 品牌公信力 社会责任感 品牌影响力 社会责任感 产品销售 现场义卖 终端促销 终端促销 消费者体验 品牌价值观 产品体验 品牌公信力 社会责任感 社会责任感 产品体验 谢谢 慈善营销推广策划方案 问题：慈善营销推广(考核重点) 慈善营销的企业受益点分析 慈善营销的目标人群与品牌的受众的人群特性分析及两者吻合度分析 品牌的慈善营销思路如何基于营销思路扩展创新 慈善营销线上线下阶段性目标思考 品牌营销活动销售促销解题 策划思考 慈善营销的企业受益点分析 慈善项目 企业战略 公共义务 博取好感 慈善营销目的 慈善营销—企业长期战略 社会公益 经济效益 消费者价值观 可持续性 长远性 提升销售和利润 社会公益和公众认同 员工价值观和凝聚力 强化策略联盟 优化媒体传播 消费者信任度和口碑 品牌差异化和美誉度 慈善营销企业利益点 慈善营销将社会公益、企业效益和消费者个人利益有机地融为一体。 特点 高关注率，高接受率，高效率，高诚信度 关键词 企业将商业目的与社会性的慈善目的相结合，通过非赢利机构（慈善组织），在对相关事项进行捐赠、资助的同时，达到提升品牌美誉度、提高产品销售额、改善企业的社会形象、实现企业利润的目的。 1 慈善营销 慈善营销的目标人群与企业的受众人群 慈善营销目标人群 总体而言，乐善好施没有年龄，性别，贫富和地区之分 有刚刚识字的幼童，有年过八旬的老人； 有生活舒适的都市白领，也有家境艰难的下岗工人 但是他们共同具有愿意帮助弱式群体，不求回报的价值观 乐意在购物的同时尽绵薄之力帮助弱小群体，也乐意向身边的人传播这种美德 在大多数人的心中，做慈善、有社会责任感的企业，更珍视自己的品牌信誉，其所提供的产品更安全、更有价值 青岛品牌目标人群 20-40岁男性 具有中等以上的教育和收入 注重品牌质量 社会发展中坚力量 充满激情，富有自信 愿意与人分享自己的价值观 关注社会热点 消费者调查 调查样本： 2