国寿福销售人员重点学习的手册.docVIP

“幸福生活，让爱无缺” 国寿福（至尊版）产品销售 内 训 宝 典 （内部资料 请勿外传 仅供参考） 目 录 一、理念引导 1、健康话题切入 2、我们的健康面临严重风险 3、重大疾病呈现“三高一低”现状 4、如何应对高额医疗费用 5、有社保就够了吗 6、购买商业健康险是最好的解决方式 二、产品形态与亮点 1、产品形态 2、产品亮点及案例（成人版国寿福） 3、产品亮点及案例（少儿版国寿福） 三、话术参考 1、 FABE话术参考 2、目标市场话术 3、异议处理话术 四、核保规则 1、总体核保规则 2、国寿福至尊版单核规则 3、新客户投保国寿福至尊版速查表 五、投保实务 1、电子确认书填写模板 2、国寿 E 家录单操作 第一部分 理念引导 一、 健康话题切入 【参考话术】 王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢我想人一生的追求说 的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭 美满事业成功。 但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗 健康是所有财富前的“ 1”，没有健康，一切都失去意义！ 二、我们的健康面临严重风险 目前，我国面临严重的 空气污染、水污染、土壤污染和食品安全 问题 。空气污染诱发心血管病症， 导致全球每年 300 多万人过早死亡。 水污染是导致癌症高发的原因之一， 80%的疾病与 50%的儿童死亡， 是饮用不良水质造