地技巧与方法(白城市行政学院经济学教研室副主任、.pptVIP

的技巧与方法(白城市行政学院经济学教研室副主任、; 美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！” ; 世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。” “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。” ;“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”;“我为你女儿找到了一个万里挑一的好丈夫。”;“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿.” ;商务谈判的技巧与方法;谈判的概述 商务谈判的概述;对谈判的若干认识;对谈判的若干认识;谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量。 谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。 ;什么是谈判？;美国谈判专家威恩·巴罗认为：“谈判是一种双方都致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能，最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议。” ;我国学者则认为：谈判是“当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行的协商过程。”; 按照《辞海》的解释：谈的本意为“彼此对话、讨论”；判的本意为“评断”。可见，“谈”意味着过程；“判”意味着结果。 ; 谈判是参与各方为了满足各自的需求和实现自己的目标而进行的磋商对话、协调行为的一种活动。;为什么需要谈判？;谈判的主要类型;