九大步骤及三板斧秘诀ppt课件(1).pptVIP

补充：说辞展示 产品你没有任何的担忧。但我们的价格呢，才是中游水平，你说其他开放商还怎么和我们争啊，因此市场的同行对我们绿地的办公楼是非常忌惮的，就像旁边的旺都，09年到现在还没卖，不是不能，是不敢，开出来就死，他们在等我们卖完他们再卖，我们全国的项目，类似于批发式销售，土地供应没问题，不像小公司，一栋楼要贡献所有的利润。所以我们的产品是走量是非常大的。 而我们绿地开发的项目中超高层是定制的，不用想，蓝海，民生银行还有其他的客户在谈整栋，90%已经没戏了。所以目前您能选择的只有是大商，就算是大商，房源同样是非常紧张的，因为这个月是我们本月要将大商清盘的，如果现在不买，以后就没房源了。况且，目前还有工程抵款房，更加优惠了，您还有什么犹豫的呢？您看，目前从政策面上，还是区域发展，还是产品本身，还是时机上，目前都是最适合的，所以我认为现在是出手的最佳时机。 * 总 结 1、人员的选择，建议招聘具有三年以上销售经验，学历在本科（含）以上的。 2、多观察、多思考、实时更新找到适合项目本身的说辞。 3、重视对置业顾问逻辑思维能力的培训，这样一旦培养成熟，置业顾问会自发的进行学习和创新。 4、商办销售模式，没有尽头，而且要走在前列，一定要坚定不移的完善下去。 * 地产销售九大步骤三板斧 * 九大步骤 一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 二．《沙 盘》