药品销售终端工作计划.pdfVIP

工作总结及计划 在各位领导的正确指导下，我公司近两年的工作都达到了各项指标，现在就各项工作做 一个总结。 一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上， 我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种 工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 3 、在电话招商方面， 一些谈判技巧也需着重加强， 只要我们用心去观察和发掘， 话题的 切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下， 电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提 高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关地区的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药 品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的 客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要 所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院