医疗器械销售流程及技巧ppt课件.pptxVIP

医疗器械销售流程及技巧;在销售工作开展之前，首先了解科技的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1、组织结构 申请部门：使用科室或使用的人； 申请方式：口头要求或书面呈述（填写采购申请）； 决策部门：院长、分管副院长或院长会； 执行部门：器械科（设备科/物质保障部）； 少数是科室自己采购，到设备科报账。 ;2、采购程序： 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报 给设备科/处（以下简??设备科）采购。如果其它品 牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室 领导同意，报给设备科或者呈报到院长那里，由院 长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购 由科室做消耗计划，报设备科采购。 ;2.3大设备的采购 基本程序： 科室主任根据临床诊断治疗和科室的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。若科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可我们公司的价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到设备科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后