IBMThinkPad体验中心体验式销售技巧 .pptxVIP

IBM Think Pad体验中心销售技巧;目录;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;;销售不是一股脑的解说商品的功能。 --- 因为，顾客不会明示他们的需求，请用你的直觉去判断 销售不是向客户辩论、说赢客户。 --- 客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。 --- 若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制 成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢？ 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 --- 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？ 销售不是只销售商品， --- 因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。;1、销售准备 2、接近客户 3、调查及询问 4、演示的技巧 5、量身定做的建议 6、达成销售;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售 ;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验