MBA市场营销营销第4讲 .pptxVIP

清华大学远程教育：;案例讨论;上海家化有限公司： 美加净品牌; 第四讲;基本点;消费者购买行为模型营销及环境 购买者 购买者  刺激 黑箱 反应;一、消费者购买行为分析;群体影响;（二）、购买过程研究;1、确定某种需要;1、确定某种需要;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;4、制定采购决策（1）消费者趋于制定风险最小的决策（2）决策内容包括：;5、采购后的行为;5、采购后的行为;（三）影??因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:36:0112:36:0112:366/18/2020 12:36:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:36:0112:36Jun-2018-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的