(营销公司经理)XX重科营销咨询访谈提纲.pdfVIP

XX 重科营销咨询访谈提纲 （总部营销公司营销管理部中层） 1、 您的管理职权和管理范围是什么， 介绍一下你的日常工作内容。 2、 近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要 竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内各 种产品销售的走势是如何判断的？ 3、 你对全国各片区目前各项工作的评价是什么，你觉得各片区那 些方面还必须进行改进？销售公司和各片区销售公司的关系是 如何协调的，责任又是如何划分的 ? 4、 公司在各片区的销售任务是如何制订的； 根据现在发展的状况， 你认为公司目前的营销管理存在那些问题？你对公司建立 CRM 系统如何评价（是否会有实效）？ 5、 销售公司如何控制产品的销售价格，利用什么手段进行产品宣 传，通过什么渠道进行销售？ 6、 销售公司是否合理、有效？知道其它公司是怎么做的呢？你认 为公司应采取哪些措施激励片区经理进一步努力工作？ 7、 你是否明确地知道公司的发展目标或参