打通理念 签单自然.pptVIP

然  保险难在哪? 跟谁 怎么谈保险? 如何开口与客户谈保险  并不是客户对我的推销不感兴趣, 而是我的推销没有引起客户的兴趣!  风越说保险  脑筋急转弯: 牛和人哪个更值钱? 假如:人牵着牛过马路,不幸发生车祸, 牛和人同时被撞断了腿,肇事司机趁乱逃 跑,该怎么办? 可将牛宰杀卖掉,得款3000元,用于人的 治疗。因为人很值钱,所以要花很多钱 而牛因为不值钱,所以能卖很多钱b  脑筋急转弯: 到什么地方去是“自讨苦吃”? 医院! 打针、吃药,还要花很多的钱,真是“苦” 不堪言。明知有苦却非去不可! 有没有办法能减轻这种痛苦呢?我们不能 帮你减轻打针吃药的痛苦,但可以帮你减 轻花钱的痛苦  脑筋急转弯: 请问客户先生,在你买过的东西中什么最贵? (以重量计) 不是黄金、白金,也不是钻石,而是药 很多药每片含量只不过5毫克,要卖5元钱一粒,以此推算,每克是1000 元钱,而白金1克只不过是500元。 (举例、讲故事) 药虽然很贵,但是我们在买的时候从来不会犹豫,因为一旦真生了病, 钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点,就不需要花这些大钱 当然如果真要花大钱的话,我们也有办法可以让你的损失减到最少 (导入健康保险概念)