销售技巧培训心得[整理].pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 销售技巧培训心得 一名销售就要学好销售技巧。下面是的小编为大家收集 整理的“销售技巧培训心得” ，供大家参考！希望能够帮助 到大家！更多精彩内容请持续关注！ 销售技巧培训心得【一】 转眼间，一周的销售实训 结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实 训主题是“校园经济” 。校园经济是面向学生、依托校园而 发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也 主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的 我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看 到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往 成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知 这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入 手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们 的卖点是早餐。 可能早餐对于我们来说， 并不是什么新鲜事。 但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早 餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大 学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对 每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的 “早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个 功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据 计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析 了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营 销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考， 每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。 环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。 接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的 填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是 否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查 人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回 收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场 充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听 到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的， 而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃 早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且 前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细 分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销 策略组合， 这步是最关键的， 需要从产品、 价格、分销渠道、 促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好 地把我们的产品推向市场。在进行“ 4P ＇S”分析时，我们 团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的 市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个 2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接 触过企业的创业， 没有看过企业的财务报表、 财务分析等等， 但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一 个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场 该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅 仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增 强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合