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- 2020-11-17 发布于河北
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销售从入门到精通;金蝶高级咨询顾问—刘 星;销售的困惑;目录;软件销售的基本过程;确认商机;如何获取商机;招聘广告;在市场活动前我们该做些什么?;在市场活动期间我们该做些什么?;在市场活动后我们该做些什么?;目录;研究客户背景;准备资料;目录;首次拜访应该获取的信息;人事主管;人力资源经理;如何才能让这些“引路人”帮我们?;人事主管恐惧什么?;人事主管;我们如何帮助人事主管成功;人力资源经理恐惧什么?;人力资源经理常用对话;我们如何帮助人力资源经理成功?;副总、总经理、董事长恐惧什么;我们如何帮助高管成功?;客户为什么支持我们?;第二次拜访前应该准备的工作;第二次拜访时应该做的工作;第二次拜访后需要做的工作;讲标预演的内容;第三次拜访(讲标)前应该做些什么?;讲标时需要做的工作;讲标完成后应该做哪些工作?;客户参观;目录;做好导演,你需要注意哪些问题?;案例分享:央企——金蝶财务客户;××集团人力资源管理需要转型;向最有效的集团人力资源管控模式转变;的人力资源转型之路;××集团实施所面临的困难;××集团人力资源项目建设总体思路;目录;首次拜访后发现客户已经被竞争对手洗脑?;客户中有人坚决反对我们?;讲标时某人突然发难?;竞争对手列举我们的失败案例并带客户参观;目录;报价的学问;谈判的技巧;降价的学问;
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