楼盘团购销售人员具体实施方案模板.docVIP

团购活动执行方案 策划人：王正乐 楼盘团购销售方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动主题： 2015 年 9 月“清凉夏日 - 团购优惠月” 三、活动对象： 青岛市区、外地客户及店口拆迁户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1、 团购房源汇总标注 2、 确定优惠政策文件及收款方式 3、 售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠 4、 详细记录团购客户信息建立档案 （二）、团购房源及销售策略： 针对团购特定栋号实行团购， 在实际团购操作中如果客户量较大， 我们考虑对首批其他房源进行加推。 具体楼号详见《华庭雅居售楼处销控表》 1 团购活动执行方案 策划人：王正乐 1、团购优惠 团购规模 优惠政策 5 套-10 套 优惠 1000 元/ 套或实物奖励 10 套（含）以上 优惠 2000 元/ 套或实物奖励 五、活动工作安排： 责任人 时间安排 8 月 30 日前 华 庭 雅 9 月 1 日-9 月 10 日 居 售 楼 人 员  主要事项 团购活动方案的审批； 置业顾问预约团购客户，安排具体时间，确定团购人数 团购活动宣传品