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清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场营销竞争战略 Chapter 13 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 企业的竞争地位 ? 主宰型 ? 强壮型 ? 优势型 ? 防守型 ? 虚弱型 ? 难存活型 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 竞争地位 ? 市场领先者 ? 市场挑战者 ? 市场追随者 ? 市场补缺者 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章主要讨论内容 ? 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？ ? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？ ? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？ ? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？ 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着 领导者的作用。如：通用、柯达、 IBM 、宝洁 等 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场挑战者 / 追随者 在行业中占有第二，第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内，某些公司可以是 相当大的。