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（ 3 ）包围进攻 这是一种全方位、大规模的进攻战略。当挑战者拥有比对方更加丰富的 资源，并确信能够完全包围和击垮对手时，可采取这种进攻战略。选择这种 进攻方式，不仅要有超强的实力和丰富的资源，而且要有强大的分销体系、 研究开发能力及市场开拓能力。其适用条件是： ◆通过市场细分未能发现对手忽视或尚未覆盖的细分市场，补缺空挡不 存在，无法采用侧翼进攻。 ◆与对手相比拥有绝对的资源优势，制定了周密可行的作战方案，相信 包围进攻能够摧毁对手的防线和抵抗意志。 （ 4 ）迂回进攻 是指完全避开对手的现有市场阵地而迂回间接进攻的一种战略，即进攻 者绕过竞争对手并抢占容易进入的市场，避免在现阶段与竞争对手直接发生 冲突，以扩大自己的资源基础。具体方法有三种： ◆发展无关联的产品，实行产品多元化经营； ◆以现有产品进入新的地区市场，实行市场多元化经营； ◆发展新技术，开发新产品，以取代现有产品，实行产品替代战略。 （ 5 ）游击进攻 这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。游击进攻的目 的在于向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手， 使自己最终夺取永久性的市场领域。主要方法是在某一局部市场上有选择地 降价、开展短促的密集促销及向对方采取相应的法律行动等。游击进攻能够 有效地骚扰对手、消耗对手、牵制对手、误导对手、瓦解对手的士气，打乱 对手的战略部署而自己不冒太大的风