A联合利华销售运作手册.docx

销售运作手册 A 联合利华销售运作手册 内容 第一部分：分销商合作伙伴关系 TOC \o 1-5 \h \z 第 1 章：分销商业务关系阐述 5 第 2 章：分销商的义务 6 第 3 章：联合利华的义务 9 第 4 章：与分销商的交易条款 10 第 5 章：分销商价目表 11 第二部分：分销商的聘用和终止 第 6 章：新分销商聘用程序和步骤 12 第 7 章：保证金流程 18 第 8 章：信用额度调整程序 20 第 9 章：建立新分销商 22 第 10 章：分销商协议终止 25 第三部分：销售人员的职能与职责 第11章：HPC分销队伍 28 第 12 章：区域治理队伍 29 第 13 章：地区销售经理的职责 32 第 14 章：联合利华销售主任的职责 34 第四部分：销售信息的爱护 36 36 第 15 章：分销业务信息爱护 第 16 章：周库存表 39 第 17 章：二级库存操纵表 41 第五部分：分销商和运作治理 第 18 章： 订单 44 第 19 章： 分销商业务员(DSR)日销售报表 47 第 20 章： 固定拜望打算和永久行程打算 48 第 21 章： 联合利华销售主任(USS)永久行程打算 52 第 22 章： 分销商利润治理 54 第 23 章： 分销商仓储标准 56 第 24 章： 分销商治理项目核查清单 58 第 25 章： 销售拜望报告及流程 60 第 26