2020年最新版建材销售成功基点_跑设计院、甲方的21个问题.docxVIP

建材销售：跑设计院、甲方的 21 建材销售：跑设计院、甲方的 21个问题 2015-03-14 20:29:37 建材销售：跑设计院、甲方的 21个问题 * 檔? * - 1 ■■ Tl XIII 1 IL..^ *V r|| Ari 1 1 2 3 ■ 1 ■ 6 ■ 1 ■ 8 riMi tmLi E nmi 1 WWb) mni 一:整个销售流程： 1、 工程信息收集：销售前的准备工作，工程信息收集途径有：设计院、招投标信息、行业资源、 扫工地、工程公司等。 2、 初步接触：通过工地拜访或电话沟通，了解工程概况及阶段，确认风管需求种类； 3、 确认为A类信息：确定需求，找到工作目标和对象； 4、 基本面确认：以项目为中心广泛接触甲方、总包、设计院，了解各方态度、话语权及竞争对 手； 5、 项目评估：评估工作方向，确认关键人并公关； 6、 品牌入围：确认合作方式，并成为首选供应商； 7、 合同谈判：明确成交价格和付款方式，争取利益最大化； 8、 签约成交：完成付款及协调供货事宜。 、设计是***型号产品的项目一定要找到设计师，弄清几个问题: 内Iftr nt 成 1 ttit wk or 有人flutcftnm节” 9 M j￡?f没仃项目推计豹址*?学璽号？ 获剂爪类值息弾接途检 吃 ￡鋼ft #上n ? 备注1 1211 11 or搖怪車”型丐-的设订师腿典師1111巴