新奥燃气控股公司年春季市场开发人员培训计划.docx

关于 《新奥燃气控股有限公司市场开发人员春季培训》的通知 控股公司所属各成员企业： 为明确新奥燃气事业发展规划， 夯实成员企业市场开发人员相关 业务知识基础，提高市场开发技能，激发市场开拓热情，控股公司决 定于 2003 年 2 月 21 日至 22 日及 2003 年 2 月 28 日至 3 月 1 日在集 团教育培训中心二楼多媒体教室举办两期市场开发人员春季培训。 市 场开发培训内容安排及培训人员名单见附件， 请各成员企业相关培训 人员务必准时参加。 附件一：《新奥燃气控股有限公司市场开发人员 2003 年春季培训 安排表》 附件二：《新奥燃气控股有限公司市场开发人员 2003 年春季培训 名单》 新奥燃气控股有限公司 附件一新奥燃气控股有限公司市场开发人员 2003年春季培训安排表（ 期） 培训内容 培训要点 培训 课时 培训 讲师 培训时间 备 注 发展战略规划 燃气发展战略规 划；产业环境、气 源、发展趋势 1.5 陈加成 2月21日 8:30—9:50 明确燃气事业发展战略规划；产业 环境、气源、发展趋势； 阐明燃气经营策略；鼓舞士气 企业文化 新奥价值观、文化 品格、服务理念、 2 翟晓勤 2月21日 10:00—12:00 突出企业文化中燃气服务特点；阐 释创造满意核心竞争力内涵 业 务 常 识 天然气 知识 与 燃气设备 相关计算 成分、特性（安全、 经济、便利、清洁 环保）； 设备计算（选型、 开口气量、采暖经 济性对比分析） 2 蔡成隆 2月21日 13:10—15:10 结合新奥情况，突出导向性；对比 煤、液化气等阐述天然气优势；利 益宣传点明确，知其然并知其所以 然； 掌握开口气量计算、热水器、采暖 （锅）炉、燃气中央空调选型、经 济性对比分析计算 合同法律知识 业务合同所涉及 的主要法律问题 1 金永生 2月21日 15： 15—16:15 明确业务合同条款所涉及的相关 法律事项 工作流程 市场开发业务及 相关接口流程 1 檀增凯 2月21日 16:20—17:30 如何做好市场调研； 明确市场开发业务与其他业务之 间的接口关系，便于协作配合 茶话座谈会 业务开发工作座谈 1 公司 领导 2月21日 18:20—19:30 市场开发人员自我总结、畅谈工作 体会；公司领导做工作动员 市场营销 基础理论 市场细分析、目标 市场选择、市场定 位、营销组合 2 曹家为 2月22日 8:15—12:00 结合新奥实际，讲解市场营销的基 础知识；讲解市场营销组合的原理 及应用方法 市场策划 市场策划 知识与技巧 2 曹家为 结合新奥燃气具体情况，讲解市场 策划实用知识 政策培训 价格体系 与 激励政策 2 梁志伟 2月22日 13:10—15:00 解释价格体系的具体内容，理解每 种收费项目的内容，形成对外业务 解释的统一口径；解释激励政策内 容，引导各公司制定有效激励政 策；激励营销人员争创好业绩  复习与考试 开卷考试与闭卷考试相结合 2月22日 15:00—17:00 考试结果与考核相结合 新奥燃气控股有限公司市场开发人员 2003年春季培训安排表（二期） 培训内容 培训要点 培训 课时 培训 讲师 培训时间 备 注 发展战略规划 燃气发展战略规 划；产业环境、气 源、发展趋势 1.5 陈加成 2月28日 8:30— 9:50 明确燃气事业发展战略规划；产业 环境、气源、发展趋势； 阐明燃气经营策略；鼓舞士气 企业文化 新奥价值观、文化 品格、服务理念、 2 翟晓勤 2月28日 10:00—12:00 突出企业文化中燃气服务特点；阐 释创造满意核心竞争力内涵 业 务 常 识 天然气 知识 与 燃气设备 相关计算 成分、特性（安全、 经济、便利、清洁环 保）； 设备计算（选型、开 口气量、米暖经济性 对比分析） 2 蔡成隆 2月28日 13:10—15:10 结合新奥情况，突出导向性；对比 煤、液化气等阐述天然气优势；利 益宣传点明确，知其然并知其所以 然； 掌握开口气量计算、热水器、采暖 （锅）炉、燃气中央空调选型、经 济性对比分析计算 合同法律知识 业务合同所涉及的 主要法律问题 1 金永生 2月28日 15： 15 —16:15 明确业务合同条款所涉及的相关 法律事项 工作流程 市场开发业务及相 关接口流程 1 檀增凯 2月28日 16:20—17:30 如何做好市场调研； 明确市场开发业务与其他业务之 间的接口关系，便于协作配合 茶话座谈会 业务开发工作座谈 1 公司 领导 2月28日 18:20—19:30 市场开发人员自我总结、畅谈工作 体会；公司领导做工作动员 市场营销 基础理论 市场细分析、目标市 场选择、市场定位 营销组合 2 曹家为 3月1日 结合新奥实际，讲解市场营销的基 础知识