作为业务员首次拜访客户心得.pdfVIP

精选文档 作为业务员首次拜访客户 作为公司业务人员第一次上门拜访客户， 就像男女相亲第一次见面一样， 相当至关重要。 良 好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了 N 多遍， 可是在现实中， 还是有很多公司的业务人员在首次拜访客户时， 在内容及形式方面没有把握 好，沟通内容无法引起客户老板的兴趣， 甚至失去合作机会。 笔者曾经作为企业的高层，实 在是见过太多公司业务人员在上门拜访时， 犯了许多看起来很低级的错误， 在此特整理出几 点，以供大家参考之用： 一、在拜访客户之前一定要准备谈话大纲，尤其是首次拜访客户时，要做到有步骤、 有层次。不要想到哪里说到哪里，因为这样很容易被客户思维牵引导导致其主导谈话内容。 有些公司业务人员拜访客户时， 因为事先没有准备谈话大纲， 在谈话时经常出现冷场， 使得 客户