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J 公司营销策略分析 1 2 闫运江 ，武立 1 中国石油化学公司，北京（100011 ） 2 中国石油工程建设公司，北京（100011 ） 摘 要：J 公司从属于中国石油企业，随着市场竞争的加剧，如何准确把握市场机遇成为公 司急需解决的课题。本文通过对NaI(Tl) 晶体行业分析，公司内、外部环境的分析，以及对 行业市场情况的分析和预测，针对目前面临的机遇和挑战，提出公司应寻求差异化经营并紧 紧围绕“顾客需求”制定出一套适合企业发展营销策略。 关键词：石油；NaI(Tl) 晶体；市场；竞争；需求 中图分类号： 1. 引言 J公司成立于1994年1月，作为国内较早从事NaI(Tl) 晶体和探测仪器的企业，2008年， 公司拳头产品成为2008年北京奥运会安检系统配套产品指定供应商。面对激烈的市场竞争， 公司遭遇到了前所未有的机遇和挑战，如