产业市场产业市场的顾客ppt27) .pptxVIP

第四章;产业市场;第一节 产业市场概述;一、产业市场的概念;二、产业市场与消费者市场的区别;三、产业市场的顾客;第二节 产业市场特点 ;一、衍生需求;二、波动性大;三、需求缺乏弹性;四、购买者地理位置集中;五、购买人数少、购买数量大;六、购买人员专业、影响决策者众;第三节 产业购买者行为;一、产业购买者的购买决策类型;直接重购;修正重购;新购;二、采购过程的参与者;工业采购决策中的六种角色;三、产业购买过程;产业购买过程的主要阶段;购买决策类型与购买阶段;案例——交易失败的原因何在？;;;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Tuesday, June 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:04:3111:04:3111:046/2/2020 11:04:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:04:3111:04Jun-2002-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:04:3111:04:3111:04Tuesday, June 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:04:3111:04:31June 2, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。02 六月 202