买卖签约培训课件 .pptxVIP

买卖签约;讲师介绍;做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 ;1、约买卖双方签约的最佳时机？;（点击放大）;提前告知店经理签约事项、买卖双方的基本情况、自己的准备工作（让店经理指出是否存在做得不妥或忘记做的事项） 维护业主的经纪人和维护客户的经纪人需要提前沟通（电话/见面）： 价格（双方价格承受范围） 买卖双方决策人 买卖双方的性格特点;人员角色分配 店经理 /资深经纪人???总把控人、调停者、风险把控者 房源维护经纪人：维护业主 客户维护经纪人：维护客户（采用1+1合作） 店助理：签约物料支持者、辅助者 人员角色分配的目的： 能把控签约现场的主导地位 能有人缓解签约的紧张氛围 可以为调停做好铺垫;3、合作策划;3.3资料策划;1、签约室环境美化，提前通风;做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 ;业主迁出户口时间;;合同文本;一、 《房地产经纪服务事项告知书》;二、《房屋买卖业务签约文件合订本 3.2版》 注意事项： 1、本合订本包括《交易资金监管提示函》、《交易方留存信息表》、《北京市存量房屋买卖合同》、《居间服务合同》、《补充协议》，每个文件您均需要签署一式三份（保证三份完全一致） 2、签署