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保健品会议营销的常用手段和方法 保健品会议营销的常用手段和方法 有人在的地方就有消费，有消费者的地方就有市场的存 在。对于保健品企业来说，保健品永远不缺之市场，相反， 它缺乏的是企业对产品的创新和营销的变革。会议营销作为 保健品企业最主要的营销手段之一，也要与时俱进，在适当 的时机进行适当的变革，以顺应千变万化的市场规律。 会议营销创新的根源分析 营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾 客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的 需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心 理阻力的过程 。会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者 之间形成了很大的差距。 消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验， 消费观念不断进化，目前消费者一接到自称 “**健康工程的， 上门送健康知识”的电话，就知道是做“保健品会议营销的” 早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不 能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也 是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的 组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。然而，很多会 议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超 过，而处于追赶消费者的立场。 其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触自身病 痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希 望的手段而已，然而，不只是保健品，消