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销售管理作业(范文) 第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页 关于公司“甲醛快速检测仪”在国内市场销售区域划分及其相应进入方式的分析规划报告 产品介绍：我公司研发生产的最新产品——“甲醛快速检测仪”实现了现场对室内空气中甲醛快速实现半定量、半定性检测之用，具有结构简洁、体积小、便于携带使用和直观的特点，可广泛适合于居室、室内、居住区、公共场所、生活场所和厂矿车间空气中甲醛的现场定量定性检测，其设计原理参据了国家标准 GB/T18204.26-2000《公共场所空气中甲醛测定方法酚试剂比色法》，真正实现了甲醛检测工作的方便快捷和准确可靠。 产品在国内市场的销售区域划分及其相应的进入方式： 东部市场销售区域：东北地区、华北地区、华东地区和华南地区 东北地区市场：采用“循序渐进、逐步进入”的销售策略 a.规划方案：建议采用间接进入与控制的销售市场进入方式，地区销售总代理设在沈阳 b.规划分析：1.东北地区主要为我国的农业生产地区，城市规模相对较小、发展水平也相对较低，因而市场空间较小，适宜采用