促销的常见方式与思路创新黄静.docxVIP

常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用 一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点 很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天 只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些 创新的促销思路：。 *常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接而对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作 简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ?特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣 的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动貞?实性的心理。 而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括 五折淸仓之类的特殊价格促销。 优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一立额度时，给 消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指左的区域和规圮 品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种 券时，价格超出部分需要顾客补现金：优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不