服装贸易实务实训2.pdfVIP

主编：马腾文 实训模块二 课件制作：宗晓健 化学工业出版社 2009年 模块二 询盘 • 实训目的： • 通过实训，使学生掌握询盘的基本写作 方法、步骤及询盘的技巧。 操作指南 • 拟写询盘函电一般包括以下几个步骤： • 1．首先应向对方明确指出本公司所感兴趣的一种或 几种商品，表明自己的购买或出售的意愿。 • 2 ．告知对方本公司想要了解的商品的具体交易条 件，如：价格、折扣、交货时间、付款条件、品质条 件等，也可以向对方索要样品。 操作要点 • 询盘对询盘人没有约束力，但在做出询盘时仍要注意 以下策略： • 1. 仔细考虑向哪些地区发出询价以及在同一地区要与 多少供货人联系。 • 2. 询盘的内容既要具体详细，使客户有针对性地进行 发盘，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被 客户摸到底细，造成被动。 • 3. 询价一般应寄送给公司，因为这样做会得到迅速