保险公司业务员工作职责及安排.pdfVIP

天安财产保险公司市场拓展计划 1 （业务：陈健华） 通过与自己公司的多数客户进行交流， 作为一位管理经理， 和你的销售团队的领导进行工作， 一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道， 你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满意度非常在意，另一种职责是，作为在与顾客谈 判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增添分量，提高利润或增加知名度，你能 够向自己的客户提供什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又 能和你一起去见他们。 当你参与这个客户业务时， 客户得到了销售代表和他们经理的双重服务， 在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！ 规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队， 也是核心工作！ 一、工作职能 市场职能： 1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。 2 、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。 3 、及时搜集并