外出拜访客人步骤与方法.pdfVIP

招商新人必学：外出拜访客户的步骤与方法！ 作为招商新人，与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是招商或销售迈向成功的 最关键步，只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定销售员成败的关键是看其每 个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。现在就由小编为大家总结一 下 14 大外出拜访客户的注意事项。 一、提前与客户约好拜访时间 　　拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直 接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生 强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断。 　　拜访客户的时间也很有讲究。一般来说，上午 9 点到 9 点半、下午 2 点到 3 点之间是 非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户，一方面客户正好处于上班时期，双方 精力都很充沛，精神状态也非常不错；另一方面，双方都有充足的时间来进行深入的沟通 和交流，如果谈到兴浓时，双方还可以约好一起吃午餐或晚餐，继续深入沟通。 　　其他的时间段拜访客户，则需要看拜访对象是谁，预计拜访时间要多长，然后才好做 出相应的安排。比如说，我们去拜访一个非常重要的客户，而这个客户又是喜欢占小便宜 的，那么我们就应该“顺应”客户的需求，主动提出在上午 10 点半到 11 点、或者是下午 3 点半到 4 点半之间拜访他，然后