外贸技巧：你为什么会丢单？外贸报价时这些错误你犯过吗？.pdfVIP

你为什么会丢单？报价时这些错误你犯过吗？ 做过业务的人都知道，令人气恼的事不是没有客户，不是遇到难搞的客 户，而是煮熟的鸭子飞了，大家都知道，报价是外贸业务中重要的一个环 节，报价能否让客户满意往往直接影响到订单的最终签订情况，老业务员都 知道，报价是一个非常讲究技巧和经验的事，有的新业务员就因为常在报价 这个环节出现各种各样的错误，而与订单失之交臂。 下面我们就来分析一下报价中的哪些错让我们丢单，该怎么在最后一个环节 留住客户？ 1.报价思路混乱 很多业务员做事毛糙，不经大脑，收到买家询盘之后对买家和询盘的内容一 点不分析，立马就回复，一个成熟的业务员在收到买家的询盘邮件之后肯定 都会花上 15-30 分钟的时间来进行分析。 买家分析： 1、对外商所在国家和整个国家的人均 GDP 进行分析，以确定买家大概采购 产品的档位。 2、通过分析买家所在国的国家人口，来初步分析买家的采购量和以后可能 发展成大客户的可能性。 3、要买家是哪种类型的买家，是中间商还是商场，抑或是终端使用商和个 人。 4、通过对买家国家的政治大事件和国家政策，来判断对该产品的需求度， 比如奥运会的举办对体育类产品，冬奥会对雪上用品等。 5、了解买家国家的银行信誉等级（法国 A 级、澳大利亚 A 级、巴西 C 级、 俄罗斯 C 级、美国 D 级等等