销售如何开发新客户[汇编].pdfVIP

开发新客户的具体方法步骤 　　开发新客户是业务员们的基本工作任务之一，通常业务老手们开发新客户基本 是：第一步根据产品定位，锁定客户群体；第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等 方式实施新客户开发。 　　具体方法步骤如下： 　　1、熟悉产品。 　　对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前， 首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产 品的质地、性能、用途、特点等，还包括与 市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。俗话说， “知己知彼，百战不殆”。只有做到 对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖 点在哪里。当然，清楚了卖点，也自然就知道怎样去销售了。 　　2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，确定目标客户范围。 　　也就是说，我们的产品都适用于哪些客户，还可以说，哪些客户会购买我们的产 品。先划出来一个圈子、范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客 户)。 　　3、目标客户范围确定后，接下来就是搜集客户信息。 　　搜集客户信息的办法很多：一是可以网上搜索;二是可以通过 “黄页”查找;三是 可以通过其他平面媒体 (如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。 　　4、搜集完客户信息后，可以对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。 　　分类分出重点客户与一般客户即可