置业顾问培训全套复习进程.pptVIP

置业顾问培训全套;思源优秀的置业顾问素描;前轮——心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;销售是一种光荣、高尚的职业;1-2：树立正确的“客户观”;“客户”是什么？;客户喜欢什么样的置业顾问？;成功置业顾问的“客户观”;客户的拒绝等于什么？;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;3 —— 必须知道的三件事;① 、想爬多高，功夫就得下多深——坚韧;② 、蹲得越低，跳得越高——踏实;思源其它职能模块的岗位描述中对经验要求描述如下 策划、推广策略岗：地产行业经验（销售一线经验1年） 品管助理：从事过销售工作，有客户视角 （1年） 垂直晋升：置业顾问-销售主管-销售经理-销售总监-项目总监（经理）-项目部总监 ;③、高效的工作造就成功的置业顾问——高效、聪明;找寻动力的源泉;明确的目标;5 —— 必须坚持的五种信念;6 —— 倍增业绩的六大原则;品味：;第二部分：技巧篇;2-1：客户拓展技巧;如何从竞争对手中拉回客户？;如何从竞争对手中拉回客户？;3、绝对不随意评价对手;客观比较;如何从竞争对手中拉回客户？;小知识：;小知识：;小知识：;2-2：交流沟通技巧;沟通是销售核心技能过程的最重要环节;案例1;● “如果我是您，我也会这样的……” ● “许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……” ● “您这一问