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中国人经商之道 从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功 ;可现在的企 业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、 人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。以下是 为大家整理 的关于中国人经商之道，欢迎阅读 ! 中国人经商之道 :1、居安思危 ,处盈虑方 《书经》有云 :居安思危 ,思则有备 ,有备无患。《汉书 ;息夫躬传》 有言 :天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤 ,竹头木屑之微 ,无不名 当于用 ,业以日起 ,而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭 ,要求家人公 事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有 :生 意要勤快 ,切勿懒惰 ,懒惰则百事废 ;用度要节俭 ,切勿奢华 ,奢华则钱财 竭。由此可见 ,经商者居安思危 ,勤俭为尚。处乎其安 ,不忘乎其危。少 一些安乐 ,多一份忧患 ,将使经商者进入佳境。 2 、择人任势 ,用人以诚 孙子曰 :计利以听 ,乃为之势 ,以佐其外。势者 ,因利而制权也。 故善 战者 ,必求之于势 ,不责于人 ,故能择人而势。春秋战国时期 ,有一位齐国 的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事 ,惟独 刀氏专门使用这种人 ,并给以丰厚的报酬和充分的信任 ,放手大胆地让 他们去干 ,这些雇工干得十分卖力 ,也非常出色。明代苏州有个叫孙春 阳的杂货店 ,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房 , 1 售者由柜上取下一票 ,自往各房发货 ,而管总者掌其纲。一日一小结 ,一 年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年 ,子孙尚食其利 ,无他姓顶代 者。像苏州这个店铺林立之地 ,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百 多年 ,其成功之奥秘当得益于用人以诚 ,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商 50 余年 ,由于他以诚待人 ,童叟无欺 ,名声大着 ,晚年罢业回乡 ,有人要求以重金赁其肆名 ,他一口回绝 ,并说 :彼果诚实 ,何籍吾名也 !可见 ,诚信为本是中国人的美德 . 3 、见端知未 ,预测生财 春秋时期的越王勾践 ,为雪亡国之耻 ,终日卧薪尝胆 ,励精图治 ,当 得知吴国大旱 ,遂大量收购吴国粮食。 第二年 ,吴国粮食奇缺 ,民不聊生 , 饥民食不裹腹 ,怨声载道 ,越国趁机起兵灭了吴国。苦心人 ,天不负。越 王终成霸业 ,跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖 ,他 发的财不是金银财宝 ,而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道 在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载,宋朝年间 ,有一次临安城失火 , 殃及鱼池 ,一位姓裴的商人的店铺也随之起火 ,但是他没有去救火 ,而 是带上银两 ,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火 灾过后 ,百废待兴 ,市场上建房材料热销缺货 ,此时 ,裴氏商人趋机大发其财 ,赚的钱数十倍于店铺所值之钱 ,同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹 ,略见一斑 ,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉 ,也是经商者必备的能力之一。 4 、薄利多销 ,无敢居贵 先秦大商理论家计然认为 ,贵上极则反贱 ,贱下极则反贵 ,主张贵 2 出如粪土 ,贱取如珠玉。司马迁说过 :贪买三元 ,廉买五元 ,就是说贪图重利的商人只能获利 30%, 而薄利多销的商人却可获利 50% 。《郁离子》中记载 :有三个商人在市场上一起经营同一种商品 ,其中一人降低价格 销售 ,买者甚众 ,一年时间就发了财 ,另两人不肯降价销售 ,结果获的利 远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良 ,早年从师黄石公时 ,白天给人卖剪刀 ,晚上回来读书 ,后来他觉得读书时间不够用 ,就把剪刀分成上、中、下三等 ,上等的价钱不变 ,中等的在原价的基础上少一文钱 ,下等的少两文钱。结果 ,只用了半天的时间 ,卖出剪刀的数量比平日多了两倍 , 赚得钱比往日多了一倍 ,读书的时间也比往日多了 ,所以民间有句谚语 : 张良卖剪刀 -- 贵贱一样货。 5 、雕红刻翠 ,留连顾客 《燕京杂记》 中载 :京师市店 ,素讲局面 ,雕红刻翠 ,锦窗绣户。有的店铺招牌高悬 ,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼 ,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画 ,张挂名人书画 ,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店 中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。 宋代京都杭州的面食店里 , 只要顾客一进店坐下 ,伙计立刻前来问顾客所需 ,尽合诸客呼索指挥 , 不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰 ,反映一个店铺的实力 ,于是店堂设计画柱雕梁 ,古色古香 ,金碧辉煌 ,极尽铺陈之能事 ,以迎合达官 巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎 ,出门 点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰 ,使众多顾客如坐春风 ,