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实验报告 课程 名称市场营销学通论 任课 教师 班 级 学 号 姓 名 成 绩 实验 日期 经济信息管理及计算机应用系 实验项目名称：冰箱市场模拟练习 实验类型：综合型实验 实验概述：通过选择合适的市场营销组合策略，确定产品市场销售量。 【实验目的及要求】目的：市场营销模拟实验，给同学们提供了一个实践营销理论的较 好机会。 要求：1 ?有效地进步了同学们对市场营销的学习爱好，使大家对营销课程有了一个系统 性地完整体系，为以后的学习指明了方向。 2?通过对营销模拟实验的实际操纵，使同学们对营销决策运作过程有了大致的了解，切 实提高了大家的动手操作能力。从而使学生把握了市场营销计划制定的方法，能够制定 可实施的营销计划。 3?学习理论知识、实践操作，互相补充，保证了教学质量，位同学们以后参加工作奠定 初步基础。 【实验原理】结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划 和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有 机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结 果基础上完成持续的营销管理过程。 【实验环境】（使用的软件） 校内市场营销实验室：simMarketing V3.0市场营销模拟软件 实验内容：对冰箱市场进行一系列的模拟营销 【实验方案设计】 1环境分析预测：SWOT分析市场规模预测 2:营销目标确定：计划市场占有率 计划品牌销售量 计划渠道销售量 3:战略决策制订：新品研发 品牌组合 产品定价 广告促销 销售力量 分销渠道 生产计划市场调研 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 第一季度 SWOT分 析 优势：公司是著名的电冰箱生产厂商，在消费者的心目中有一定的地位与知名度。售后 服务人员经过专业培训，具有高超的售后服务能力。 劣势：公司市场占有率一般，同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下， 无明显优势。 机会：传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量，公司针对这点，致力于家庭经济型冰箱 2.1.9 2.1.9分销渠道 2.1.5 2.1.5品牌组合 的研究与销售，有望在将来提高公司的市场占有率。同时公司也对时尚家庭和企 业用户所关注的产品投入一定的力量，在未来的销售中有望三个类别的市场销量 稳步上升。 威胁：行业竞争对手也同样对传统家庭这块市场十分看重，有极大可能集中力量在传统 家庭市场的销售上，另外也不排除其他公司剑走偏锋，将精力集中于时尚家庭或 企业用户市场上，这样在行业多厂商的激烈竞争的环境下，公司可能在夹击中失 去原有的市场占有率。竞争对手可能提高中间商的利润，从而提高公司的生产成 本。 2.1.2市场规模预测 细分市场名称 细分市场规模预测（销售数量） 0季度 1季度 变化率 时尚家庭 34,000 34,000 0.0% 传统家庭 82,000 82,000 0.0% 企业用户 55,000 55,000 0.0% 总体市场规模 171,000 171,000 0.0% 2.1.3 计划市场占有率 品牌名称 时尚家庭 传统家庭 企业用户 总计 NEOA 上季度占有率 16.7% 16.7% 16.7% 16.7% 本季度目标占有 率 20.0% 43.4% 16.4% 30.1% 变化（+/-） 3.3% 26.8% -0.3% 13.4% 2.1.3计划品牌销售量 品牌名称 时尚家庭 传统家庭 企业用户 总计 NEOA 上季度销售量 20,263 56,903 17,390 94,556 本季度目标销售 量 6,800 35,600 9,000 51,400 变化（+/-） -13,463 -21,303 -8,390 -43,156 2.1.4计划渠道销售量 品牌名称 目标销量 百货商场 家电专营店 综合超市 总计 NEOA 51400 20.0% 70.0% 10.0% 100%  品牌名称 基础工程 当前状态 目标市场定位 时尚家庭 传统家庭 企业用户 NEOA PRJ02 维持中 10.0% 70.0% 20.0% 2.1.6 产品定价 品牌名称 期初成本 定价策略 上季度定价 本季度定价 调价幅度 NEOA 565.2 2,400.0 2,400.0 0.0% 2.1.7广告促销 公司广告投放 电视 报纸 户外 杂志 投放费用 60 0 30 0 3,180,000 产品广告设计和投放 品牌名称 NEOA 广告设计 广告投放 信息角 度 语义 调查 维度1 制冷 效果 目标 1 5 维度2 销售 价格 目标 2 4 设计费用 1000000 电 视 40 报 纸 0 户 外 30 杂 志 0 投放费用 2,340,000 2.1.8 销售力量 组织规模和工作分配 百货商场 家电专营店 综合超市 上季度