北京某公司信用管理介绍(ppt 46页).pptVIP

基本信用政策 A公司的信用管理政策规定： 本公司寻求在中国小家电市场的长远发展。鉴于中国市场经济 尚处于发展初期，与市场经济有关的国际通行的法制体系尚未 完全建立，市场参与者存在着很多不确定因素，本公司并不刻 意追求高速度发展，我们在确定销售对象时一方面要考虑同行 业外资企业的平均增长速度，另一方面也要考虑我们的生产能 力和扩大再生产的能力。我们不承担我们所不能控制的信用风 险，我们在信贷管理方面的基本目标是逐步缩短应收帐款的平 均回款期，并将坏帐控制在最低限度，应收帐款的平均回款期 和坏帐比例应不超过本行业外资企业的平均水平。 案例 * 信用政策：高风险客户对策 严格控制额度比例 要求额外利润 盈利与坏账分析 增加政策修改频度 当机立断 短期定位 * 信用管理介绍 信用管理的概念与范畴 中国企业信用管理现状 赊销的成本概念及其运用 信用政策 信用管理部门的设置与运作 信用管理内部工作流程 项目工作流程 * 信用部门设置：财务主导 较严的审核 较少风险承担倾向 独立的信用决策 较强财务分析实力 优 势 可能过于保守 客户感性认识不足 处理恶劣客户能力弱 劣 势 * 信用部门设置：销售主导 有利于把握商业机会 了解客户 迅速的反应 处理恶劣客户能力强 优 势 较弱财务分析能力 目标冲突 缺乏制衡 劣 势 * 信用部门设置：独立 专业性突出 独立信用