商务谈判情报收集[共3页].docxVIP

PAGE / NUMPAGES 一、收集政策导向 （一）国家关于手机的政策： 关于手机的国家三包政策,广大消费者盼望的手机“三包”规定终于出台了。为了切实保护消费者的合法权益,明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下称“三包”)责任和义务,国家质检总局、国家工商总局、信息产业部日前联合发布第四号令,颁布了《移动电话机商品修理更换退货责任规定》。 国家关于手机的法律、法规： 1、《中华人民共和国消费者权益保护法》 2、《移动电话机商品修理更换退货责任规定》 3、《手机三包细则》 4、《中华人民共和国合同法》 5、《国际合同法》 6、《国际货物买卖合同条约》 7、《经济合同法》 8、《移动电话机商品修理更换退货责任规定》 9、《固定电话机商品修理更换退货责任规定》 二、与谈判标的有关的情报 （一）商业行情： 1. 商品价格: 华为荣耀6 移动版4G售价1299元,联通版4G 1299元,至尊版（移动）4G 2999元 华为荣耀6plus移动3G,联通2G 1460元 华为荣耀7 移动版售价1799元,电信/双4G版1999元,全网通版2299元。 市场及销售状况 2014年,在短短24小时内,荣耀6在欧洲的首批货品就全部售罄,更没想到的是,其受欢迎程度之高甚至还曾一度造成当地亚马逊网站的瘫痪。12月16日荣耀发布新一代旗舰荣耀6plus,搭载了全球独创的平行双摄像头。同时荣耀正式公布荣耀品牌成立一年来的骄人业绩：2000万部销售量,近30亿美元销售额,近30倍的增长,成为手机行业生长最快的品牌。荣耀手机拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。2015年6月30日,华为正式发布了荣耀系列最新旗舰荣耀7智能手机,2015年6月30号,荣耀7在北京工业大学奥林匹克中心发布。 产品质量及其相关交易信息 荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代,荣耀品牌准确认知 互联网本质：平等,开放,去中心化,保持与受、观众完全对等交流,聆听观众的呼声,为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质,追求更酷的,更极致体验。 2013年荣耀品牌独立,相继推出荣耀3C, 荣耀3X,超强性价比,在市场上引发强烈反响,连续发售均快速售罄。2014年发布的 荣耀X1,成为7寸手机中最强者；3月份发布的荣耀畅玩版,是非常火爆的产品,预约量超出1600万。同时荣耀正式公布荣耀品牌成立一年来的骄人业绩：2000万部销售量,近30亿美元销售额,近30倍的增长,成为手机行业生长最快的品牌 。荣耀手机拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 （二）对方的经营状况:(经营,生产,人事,销售,财务等情况）： 1、经营 华为技术有限公司是一家生产销售 通信设备的 民营通信科技公司,华为的产品主要涉及 通信 网络中的交换网络、传输 网络、 无线及有线固定接入网络和 数据通信网络及无线 终端产品,为世界各地通信 运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 生产 2007年中国国内电子行业营利和纳税第一。华为聚焦 ICT基础设施领域,围绕政府及 大众事业、 金融、 能源、 电力和交通等客户需求持续创新,提供可被合作伙伴集成的 ICT产品和解决方案,帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率,降低经营成本。华为产品和解决方案涵盖 移动、 宽带、 IP、 光网络、网络能源、 电信增值业务和 终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,方便人们的交流和丰富人们的生活。 3、人事人员（湖南地区代表） 总经理：谭觅 技术部部长：戴谋竹 决策部部长：谭昌盛 法律顾问：陈辉 总经理秘书：乔园 4、销售 截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的 电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。继联想集团之后,华为成为闯入世界500强的第二家中国 民营科技企业,也是500强中唯一一家未上市公司。作为中国电信重要的合作伙伴,华为公司一直致力于与 中国电信配合打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。特别是在2010年中国电信打造全系列智能手机的背景下,极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。5.财务：根据IDC的数据,2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商,仅次于 三星和苹果。华为2011年在欧洲的营收为52亿欧元,到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。年营业额约有460亿美元。 （三）对方谈判的策略,计划,态度等：