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医药代表学习有感 一、定义医药代表 定义：医药代表（ Medicinal Representation.MR ），是受过医、药学专门教育， 具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，或者经过市场营销知识及 促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 特性： 医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的 临床医、药人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品； 医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药 品特性的推广与宣传，实现促销的目的。 促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消 费中起主导作用。 基本