有关策划公司的思考[整理].pdfVIP

策划公司的选择 策划公司作为专业的智慧团队，早已被西方国家认可和接受，现在 的西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司 在为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日 立、东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业， 其背后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。 　　现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇 哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、 南极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作， 从而使业绩和品牌得到大幅度提升。 　　中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细， “专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然，一家企业想面面俱 到并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部， 但仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这 种情况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企 业一头雾水、非常茫然。 　　那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题， 又能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？本文提出几 点建议： 　　一、了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划 公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。 　　1、营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、 宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决 的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市 场的问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、 人员配备、生产、质量等。 　　2、广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主 要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果， 不负责营销业绩。 　　3、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企 业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问 题，不涉及市场与营销。 　　4、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品 设计等，比如公司的VI 系统、画册、包装物、单页、海报等。 　　5、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题， 一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类 公司。 　　这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策 划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生 存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利 润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。 　　营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的 讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的， 营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等 把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有 了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略， 这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。 　　有很多设计公司设计的东西很漂亮，广告公司制作的影视作品 很大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就 是人们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。 　　二、了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问 题，企业处于什么阶段。 　　如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放 问题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专 业的设计公司。 　　如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司， 会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大 一点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。 　　三、选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和 办公场所，最主要的是还要看操作的能力。有能力的策划公司的人 员素质较高，不但具有较高的理论水平，更具有一线的实战经验， 更应该具有较多的成功案例。 　　确定与策划公司合作，就要找几家有实力的策划公司交流，了 解策划公司的思维高度，行业视野、策划思路，具体措施，以及以 往的策划案例等，有了比较，就容易选择。 　　很多企业，有时认为，找到策划公司，就找到了万能钥匙，找 到了万金油，以为策划公司无所不能、包治百病，所有工作完全依 赖策划公司，这其实也是一个误区： 　　一、策划公司也不是万能的：策划公司解决的是其专业内的问 题，不是神仙、不能变戏法，只能找到一条最短、最适合的捷径来 实现营销。一个从根本上都存在缺陷或没有市场竞争力的产品，即 使再有能力的策划公司也不