商业银行贷款营销.docxVIP

商业银行贷款营销 一、国内商业银行贷款营销的现状及问 题 《商业银行法》颁布以后，我国银行的 贷款营销意识不断增强， 本着“以市场为导 向，以客户为中心”的营销方针，积极研究、 分析市场，寻找合适的市场定位和贷款营销 重点，根据客户的不同需要，逐步调整贷款 方式，创新贷款品种，改进贷款流程，并相 应成立贷款营销机构，着手建立营销激励机 制，注重营销队伍的建设。但是，我国商业 银行的贷款营销尚处于起步阶段， 具有明显 的过渡性特征。 没有普遍树立真正的现代商业银行 贷款营销理念。从总体上看，我国股份制商 业银行的贷款营销意识明显强于国有商业 银行，南方、沿海的商业银行又强于北方、 内地的商业银行。特别是内地的不少国有商 业银行对贷款营销的认识不足， 少数银行还 是以“金融老大”自居， 固守“积极出击抓 存款，千方百计收贷款，坐等上门求贷款” 的旧式经营理念，缺乏对贷款市场的深入调 研分析，贷款营销的观念极其淡薄。许多银 行虽然注重贷款营销，但是其营销观念有失 偏颇，错把营销当推销，仅仅局限于广告、 销售促进和公共宣传，以及为客户提供微笑 服务、优美环境和友好气氛等浅层次的营销， 而没把细分市场、产品创新、市场定位、营 销控制等高层次的现代银行营销理念真正 树立起来并付诸实施。 贷款营销缺乏整体规划和系统管理， 具有盲目性和随意性。 贷款营销作为一种经 营战略，需要从长远角度对市场进